Eigentlich war es eine standartmäßige Coaching-Situation - eigentlich.

Ein Kandidat - nenne wir Ihnen Herr Maier - hat durch Restrukturierung seinen Job als Führungskraft (Marketing / Vertrieb) eines mittelständischen Unternehens verloren. Erfolgreiches Studium und umfangreiche Erfolge in vielschichtigen Positionen mit Führungserfahrung vorhanden. 45 Jahre, verheiratet, zwei Kinder, eigene Immobilie. Standard eben.

Die Zielsetzung war zunächst klar. Schnell wieder in eine ähnliche / vergleichbare Position, wo Herr Maier auch früher erfolgreich war. Nach zwei Vorstellungsgesprächen kam langsam die Ernüchterung. Will ich wirklich wieder da hin? Wieder zurück in das alte Hamsterrad?

Die Gelegenheit war günstig, eine neue Perspektive einzuschlagen. Der notwendige Mut zu dieser Richtungsänderung war genauso vorhanden wie eine finanzielle Abfindung seines letzten Arbeitgebers, die dieses Projekt sicherlich begünstigte.

Aber in welche Richtung? Und was sind die Kernkompetenzen von Herrn Maier? "Auf Menschen zugehen, kommunizieren, Kontakt herstellen, Vertrauen aufbauen, Analysieren, Konkretisieren, Lösungen entwickeln, Begeistern, ein Team führen, in irgendeiner Form beraten und betreuen". Diese Schlagworte sind das Ergebnis des Brainstormings. Alles Werte, die in keinem direkten Zusammenhang mit einer Position stehen. Für die erfolgreiche Ausführung einer Aufgabe aber wichtig sind.

Aber welche Aufgabe? Bis hier hin ein normales Coaching-Verfahren. Dann haben wir ein Ausschlußverfahren zur Hilfe genommen, um die mögliche Zieldefinition voranzutreiben. "Auf keinen Fall etwas mit Versicherungen oder Immobilien", hat Herr Maier wie aus der Pistole geschossen geantwortet. Das wollte ich genauer wissen, woher diese Abneigung kommt. "Hab ich halt so im Gefühl - sind doch alles nur Halsabschneider! Mein Makler, über den wir das Haus gekauft haben, ist da sicherlich die rümliche Ausnahme."

Zeitsprung Heute ist Herr Maier erfolgreicher Unternehmer. Er führt als Franchisepartner ein eigenes Immobilienbüro und hat sieben Immobilienmakler in seinem Team. Er macht jetzt genau das, was er eigenltich nie machen wollte. Eigentlich!

Möchten Sie wissen, wie es dazu gekommen ist? Herr Maier sollte sich zu Übungszwecken ein Unternehmen aus dem Bereich suchen, wo er auf keinen Fall arbeiten wollte. Zufällig ist er im Immobilienteil der Zeitung auf die RE/MAX Bayern Real Estate Franchising AG aufmerksam geworden und hat sich dieses Unternehmen für seine "Übung" auserkoren.

Über die Homepage hat er sich das Unternehmen und dann Konzept näher angesehen und war sehr erstaunt über die dort angebotene Perspektive als Franchisepartner. Neben einem schlüssigen und erprobten Marketingkonzept war er von der geschilderten umfangreichen und intensiven Ausbildung / Qualifizierung als Quereinsteiger begeistert. Aus der anfänglichen Übung wurde Ernst. Nach dem ersten Orientierungsgespräch im Hause RE/MAX war im klar, das er seine vorhandenen Potentiale mit einem starken Partner erfolgreich umsetzen kann. Drei Wochen später wurde der Vertrag geschlossen.

Für mich als Coach war die damalige Situation sehr aufschlussreich. Hat es mir doch gezeigt, wie wir unser Denken oft nur einseitig einsetzen. Wir bewerten sofort, ohne uns mit den wahren Hintergründen und Rahmenbedingungen auseinanderzusetzen. Wir halten fest an Überlieferungen, Erzählungen und Halbwarheiten.

Hätte Herr Maier diese "Übungsbewerbung" nicht durchgespielt, wäre er vielleicht wieder in seinem alten Hamsterrad tätig. Aber mit welcher inneren Zufriedenheit und mit welchem Erfolg?

RE/MAX sucht auch heute Persönlichkeiten wie Herrn Maier. Als Geschäftspartner oder Makler im ganzen Bundesgebiet.
Klicken Sie doch unter www.remax-bayern.de und überzeugen Sie sich selbst. Erste Informationen gibt Ihnen auch Frau Georgia Payr unter Tel. 089 / 99 72 97 0 oder auch per eMail georgia.payr@remax.de.

Und denken Sie an Herrn Maier - sein Weg könnte auch Ihr erfolgreicher Weg sein. Ein Weg, den Sie eigentlich nicht gehen wollten. Eigentlich.

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